勝てない場所で戦わない。勝てる形を考えた。

2014年6月19日、「ハウスモール」という屋号で個人事業主として宅建業免許を登録した。奈良県知事免許（1）。ここが、いまのホームマートの本当のスタートだ。

最初の仕事は、売主様から媒介をお預かりした物件を、他社さんが買主様に紹介してくれて成約した案件だった。売主様側から仲介手数料をいただいた。それがホームマートの一件目だ。

未経験の20歳が買主様を案内しても、大手や経験豊富な営業マンには勝てない。それは自分が一番わかっていた。だから発想を変えた。買いたい人を探すのではなく、売りたい人から依頼をもらうことに集中する。売主様から媒介契約をいただいて近畿レインズに掲載すれば、買主様は他社さんが連れてきてくれる。未経験者が戦える形は、これしかないと思った。