不動産会社の選び方｜失敗しないための5つの判断基準

査定額が高い会社が良い会社ではありません。重要なのは「なぜその金額なのか」の根拠です。具体的には、近隣の成約事例（過去6ヶ月以内）を何件示してくれるか、その事例と自分の物件の条件差をどう説明してくれるかを確認しましょう。

「高預かり」に注意してください。これは高い査定額で媒介契約を取り、実際には売れないため値下げを繰り返す手法です。3社の査定で1社だけ極端に高い場合は、高預かりの可能性を疑いましょう。

良い不動産会社は「この物件のこの条件だと、○○万円〜○○万円が適正範囲で、最初は○○万円で売り出すことを提案します」と、幅のある提案をしてくれます。

大手のメリットは、知名度・広告力・広い販売チャネルです。全国に顧客ネットワークを持ち、遠方からの購入者にもリーチできます。一方、担当者の異動が多く、地域の細かい事情に詳しくない場合もあります。

地元密着型のメリットは、エリアの相場・買主層・地域特性を深く理解している点です。「このエリアの一戸建ては○○な家族に人気」「この学区は需要が高い」といった肌感覚のある提案ができます。

センチュリー21は「フランチャイズ」モデル。大手のブランド力・全国ネットワークと、地元密着の地域知識を両立できる点がフランチャイズの強みです。

一般媒介：複数社に同時に依頼できる。売主の自由度が高い反面、各社の営業意欲が分散しがちでレインズへの登録義務もない。

専任媒介：1社のみに依頼。レインズ登録義務あり（7日以内）、2週間に1回の報告義務あり。売主自身で見つけた買主との直接取引は可能。不動産会社の営業意欲が高まりやすい。

専属専任媒介：1社のみに依頼し、売主の直接取引もNG。レインズ登録5日以内、1週間に1回の報告義務。最も手厚いサポートが期待できるが、不動産会社の力量に完全に依存する。

一般的におすすめなのは「専任媒介」です。不動産会社の営業意欲を確保しつつ、売主の自由度も保てるバランスの良い契約形態です。

囲い込みとは、不動産会社が両手仲介（売主・買主双方から手数料を得る）を狙って、他社からの問い合わせを意図的に断る行為です。売主にとっては、買主の候補が減って売却が長期化するデメリットしかありません。

チェック方法：①レインズの登録証明書を発行してもらい、ステータスが「公開中」になっているか確認。②知人に他社経由で物件を問い合わせてもらい、「紹介可能」と回答されるかテスト。③広告掲載状況を自分でポータルサイトで確認。

囲い込みを防ぐためには、媒介契約前に「レインズの登録証明書は発行してもらえますか？」「広告掲載の報告はどのくらいの頻度でもらえますか？」と確認しましょう。この質問に誠実に回答してくれる会社は信頼性が高いです。

最終的に売却の成否を左右するのは担当者の力量です。査定訪問時に確認すべきポイントは、①物件のメリットだけでなくデメリットも正直に説明してくれるか、②売却戦略を具体的に説明してくれるか、③質問に対して的確に回答してくれるか。

良い担当者の特徴は「聞く力」があること。売却の背景、希望条件、スケジュールを丁寧にヒアリングし、それに基づいた提案をしてくれる担当者は信頼できます。

逆に、初対面で「すぐに契約しましょう」と急かす、他社の悪口を言う、質問をはぐらかす担当者は要注意です。